Doe de quiz | Hoe goed scoren jouw offertes?

door Paula van Gemen, jouw schrijftrainer

Beantwoord de volgende 5 vragen.

Waarom is het belangrijk dat je de klant heel veel vragen stelt?

Dan is de klant overtuigd dat ik interesse heb.
Dan kunnen de klantvraag en mijn aanbod als puzzelstukjes in elkaar passen.
Dan kan ik hem een kaartje sturen met zijn verjaardag.
Door de klant te laten praten, hoef je zelf niets te zeggen en kun je ook niets verkeerds zeggen.

Hoe belangrijk is de prijs in jouw offerte?

Belangrijk! Ik stuur alleen een prijsopgave. Daar vraagt de klant toch om?
Heel belangrijk. Ik probeer altijd een concurrerende prijs neer te leggen.
Beetje belangrijk. Een klant koopt niet alleen op prijs, maar op verhaal, gevoel en overtuigingskracht.
Niet belangrijk. Uiteindelijk is het toch een soort loterij.

Maak deze zin af. Als je twijfelt tijdens het schrijven van je offerte dan ...

klinkt dat door in je offerte. Die twijfel ziet de klant terug in de tekst. Die voel je.
schrijf je in de offerte: “Ik ben de beste, je moet mij hebben".
ga je gewoon door met schrijven: jij bent de juiste partij!
kun je maar beter meteen stoppen met schrijven.

Wat zou jij nooit doen in een offerte?

De klant persoonlijk benaderen.
Hartelijk zijn naar je klant.
Positieve woorden gebruiken.
Veel vragen stellen.

Hoe overtuig je de klant dat hij voor jou moet kiezen?

Ik schrijf in mijn offerte dat ik het meest geschikt ben. En aan mijn klantenkring kan de klant wel zien dat dat zo is.
Ik geef de klant aandacht. Laat zien dat ik van de klant houd, met hem meedenk, en begrijp wat hij wil.
Ik overtuig door de beste prijs neer te leggen.
Ik heb alles over mijzelf verteld dus de klant kan geen vragen meer hebben.

E-mail

Offerte schrijven? Onverwachte resultaten + wat ik absoluut NIET doe!

Leestijd: 5 minuten

In dit blog lees je welke valkuilen er zijn bij het schrijven van een offerte. En hoe je tot een klantgerichte offerte komt.

Daarnaast je krijgt van mij 3 lessen van mijn online offerte training gratis, om je op weg te helpen. Bekijk ze meteen!

Lees verder » Maak de winnende offerte. Van teleurstelling naar een ijzersterke strategie!

Een serieuze offerteaanvraag? Of een relatie om te janken!

Leestijd: 4 minuten

Stel, je ontvangt een offerteaanvraag …

Hoe weet je dan of een klant echt interesse heeft in jouw product of dienst?

Of dat hij gewoon aan het ‘offerteshoppen’ is?

Ik zal je uitleggen wat ik bedoel.

Soms heeft iemand allang een andere offerte liggen, of zelfs al een deal met een andere partij. En toch heeft hij nog even een offerte nodig om aan de directie te laten zien: ‘Kijk, ik heb meerdere offertes aangevraagd, maar dit was echt de beste.’

Lees verder » Een serieuze offerteaanvraag? Of een relatie om te janken!

Reacties

Chris de Graaff schrijft:
februari 12, 2018 at 9:52 AM
5 van de 5 ‘goed’.
Ik wist het ?
Beantwoorden

Waarom is het belangrijk dat je de klant heel veel vragen stelt?

Hoe belangrijk is de prijs in jouw offerte?

Maak deze zin af. Als je twijfelt tijdens het schrijven van je offerte dan ...

Wat zou jij nooit doen in een offerte?

Hoe overtuig je de klant dat hij voor jou moet kiezen?

Anderen bekeken ook

Reacties

Plaats een reactie Reactie annuleren

Noodzakelijk:

Statistieken:

Marketing: