Een klantgerichte offerte maken waardoor jij de opdracht krijgt

De Winnende Offerte Schrijven

SCHRIJFTRAINING VOOR ONDERNEMERS

SCHRIJFTRAINING VOOR
ONDERNEMERS

Herken je als ondernemer één van deze situaties?

Krijg je (te) weinig akkoord op jouw offertes?
Heb je het gevoel dat je meer kunt verkopen?
Kost het schrijven van offertes je veel te veel tijd?
Heb je een bloedhekel aan formele en standaard offertes…
en wil je het zelf anders aanpakken?

Ik leer je makkelijker de woorden te vinden om overtuigende, klantgerichte offertes te schrijven waarop je vaker akkoord krijgt.

Veel ondernemers worstelen met het maken van offertes

Als ondernemer ben je niet opgeleid als tekstschrijver. Maar toch wordt er van je verwacht dat je duidelijk en overtuigend offertes schrijft…

Misschien heb je weleens boeken en blogs gelezen over het maken van offertes. Of heb je gespiekt hoe concurrenten het aanpakken. Helaas wordt er veel gedeeld en gebruikt wat maar matig is of verschrikkelijk ouderwets. Daar win je geen klanten mee.

Wil jij een verschil gaan maken met jouw offertes? Concreet betekent dat: meer opdrachten, meer mooie klanten, meer omzet en meer winst.

Direct bestellen

“Succesvolle offerteschrijvers weten wat de klant wil doordat ze de juiste vragen stellen en met volle aandacht met de klant bezig zijn. Ze hebben een aanbod dat als een maatpak past.”

- Paula van Gemen, jouw schrijftrainer

“Succesvolle offerteschrijvers weten wat de klant wil doordat ze de juiste vragen stellen en met volle aandacht met de klant bezig zijn. Ze hebben een aanbod dat als een maatpak past.”

- Paula van Gemen, jouw schrijftrainer

Jouw resultaat na het volgen van de training

De training De Winnende Offerte Schrijven voor ondernemers helpt je bij het maken van professionele, moderne offertes in jouw eigen stijl.

Je voert betere gesprekken met klanten. Doordat je de juiste vragen stelt, kun je sneller de vinger op de zere plek leggen. Je begrijpt wat de wensen zijn en waarom.
Door je nieuwe succesformat hoef je niet meer na te denken over de opbouw van jouw offertes. Dat scheelt tijd. Ook weet je zeker dat alle belangrijke zaken benoemd zijn in je voorstel.
Je leert hoe jouw persoonlijke en moderne schrijfstijl bijdraagt aan de gunfactor. Hierdoor krijg je vaker ‘ja’ te horen op je offerte.
Dankzij Paula weet je zeker dat jouw offertes van het niveau ‘prima’ naar ‘excellent’ gaan.

Cursisten delen hun ervaring overde schrijftraining

MIRIAM VAN DITSHUIZEN

operationeel manager, Rijnstad Welzijn en Hulpverlening

“Hoi Paula, mijn dag kan niet meer stuk! Twee offertes ingediend, twee keer goedgekeurd! Een klein project en een groot project! Echt fantastisch.

Dit heeft te maken met de inhoud van de aangevraagde projecten, maar natuurlijk ook met de vorm. Met veel dank aan jouw training.”

KARIN VAN GINKEL

procesbegeleider/organisatieadviseur, Karin van Ginkel advies

“Dag Paula, de training bevalt heel goed! ik heb er mijn (eerste) offerte eens bijgepakt bij de oefeningen van 4 en 5 (en straks bij 6 ook weer). Dat met die kopjes en citaten werkt echt als een tierelier!

En in mijn geval kort het meteen ook de offerte in, veel meer to the point en ik merk dat ik het steeds makkelijker vind om woorden te vinden voor hetgeen in mijn hoofd zit. En dan heb ik nog niet eens de Bonusles module 10 gedaan". 🙂

Direct bestellen

Wat kun je verwachten van de training De Winnende Offerte Schrijven?

Het maakt niet uit of je een startende ondernemer bent of een ervaren rot in het vak. Deze training is voor gedreven ondernemers die offertes willen schrijven die daadwerkelijk klanten en omzet opleveren.

Online training

Leer waar en wanneer je wil. Het is bewezen dat je online meer leert en beter de lesstof opneemt dan in een live training. Je mag dus een blijvende verandering in schrijfstijl verwachten door deze training.

Met gratis bonus

Je krijgt gratis bonuslessen erbij die niet specifiek gaan over offertes schrijven, maar over alle communicaties daaromheen. Ook krijg je een handige checklist voor jouw verkoopgesprekken.

Snel resultaat

De schrijftraining is to the point en bevat talrijke voorbeelden die je mag kopiëren. Al na de eerste lessen verandert je zienswijze op offertes. Teksten die je schrijft klinken meer als ‘jou’ en zijn afgestemd op je klanten.

Onbeperkt vragen stellen

De training is heel helder en compleet. Heb je toch een vraag? Meld je in de online leeromgeving. Ik geef snel en uitgebreid antwoord.

Certificaat

Je ontvangt een certificaat als je goede resultaten behaalt in de training. Maar dat komt vast goed, omdat je altijd vragen mag stellen.

14 dagen garantie

Ik hou van tevreden cursisten. Blijkt dat de training niet is wat je zoekt? Laat het binnen 14 dagen weten, dan krijg je je geld terug.

De inhoud van de online schrijftraining

Module 1. Kennismaking

Ik stel me voor en laat zien hoe je de online lesomgeving gebruikt. Natuurlijk hoor ik ook graag wie jij bent!

Module 2. De opbouw van een offerte

We starten de training met de belangrijkste basisprincipes. Zodra je de technieken uit deze module toepast, heb je de opdracht al voor de helft binnen! Je leert:

Je leert een vaste opbouw die bijdraagt aan jouw succes.
Je ontdekt welke vragen je absoluut moet stellen aan je klant omdat deze informatie essentieel is voor een goede offerte.
Je past een techniek toe die jou helpt om beter en sneller offertes te schrijven.

Module 3. De inleiding van een offerte

Een cliché-inleiding is een gemiste kans. In deze module leer je een persoonlijke inleiding te schrijven die herkenning oproept bij je klant.

Je krijgt schrijftechnieken waarmee je de inleiding klant specifiek maakt.
Dankzij voorbeelden doe je inspiratie op welke gebeurtenissen perfect passen in de inleiding.
Je schrijft jouw eigen persoonlijke en klantgerichte inleiding voor een offerte.

Module 4. De klantvraag

Ongelooflijk maar waar: in veel offertes krijgt de vraag van de klant de minste aandacht. In mijn optiek een doodzonde. Want juist in die alinea overtuig je de klant ervan om voor jou te kiezen.

Je leert een manier om de wensen en angsten van je klant te achterhalen en deze te verwerken in de offerte.
Je ontdekt dat je klantvraag-alinea best lang mag zijn en waarom.
Je gaat aan de slag om een klantvraag om te zetten naar een overtuigende tekst.

Module 5. Jouw aanbod

Je hebt de klant klaargestoomd voor jouw aanbod. Hij staat nu open voor jouw oplossing. Tijd dus om deze zo aantrekkelijk mogelijk te presenteren.

Je leert de klant het unieke gevoel te geven dat het aanbod precies op hem is afgestemd.
Je leert waarom het belangrijk is dat je de taal van de klant spreekt.
Je gaat jouw eigen aanbod overtuigend verwoorden.

Module 6. Prijzen

Het is tijd om over geld te praten. Hoe schrijf je op wat het kost zonder je klant direct af te schrikken?

Je ontdekt waarom ‘prijs’ en ‘kosten’ verboden woorden
Je leert wat je kan doen als de klant om korting vraagt omdat je ‘te duur’ bent.
Laat je inspireren door voorbeelden en schrijf je eigen investeringsalinea.

Module 7. Voorwaarden

Wat krijgt de klant en onder welke voorwaarden? Het is belangrijk om hierover duidelijk te zijn in de offerte.

Je leert in verzorgde spreektaal korte voorwaarden opstellen in positieve taal.
Je ontdekt de klant in de ja-modus te houden tijdens dit noodzakelijke onderdeel van de offerte.
Je leest voorbeelden van heldere productvoorwaarden en gaat aan de slag om je eigen voorwaarden te schrijven of verbeteren.

Module 8. Het resultaat

Aan het einde van je offerte schets je nogmaals het gewenste resultaat voor de klant. Zo eindig je op een positieve manier.

Je begrijpt waarom het belangrijk is dat je het geheugen van je klant opfrist.
Je leert de beste drie doelen selecteren die je klant wil behalen.
Je schrijft een alinea die je klant motiveert ‘ja’ te zeggen tegen je offerte.

Module 9. Het slot

Een klantgerichte offerte eindigt natuurlijk niet in een clichéslot, maar ook op een ijzersterke wijze.

Je leert waarom het belangrijk is expliciet te vragen naar het vervolgproces.
Je krijgt voorbeelden van activerende slotalinea’s die je zo kunt kopiëren.
Je gaat je eigen slotalinea schrijven voor een offerte.

Module 10 + 11 + 12. Bonusmateriaal

Alleen een goede offerte maken is niet genoeg om jouw klant te overtuigen. In de bonusmodules leer je de kneepjes van het schrijfvak en ontdek je technieken om al jouw klantcommunicatie klantgericht te maken. Ook krijg je een handige checklist die je mee kunt nemen naar elk klantgesprek.

De Winnende Offerte Schrijven

Schrijftraining voor ondernemers

Een complete training die jou helpt een heldere en overtuigende offerte te maken.
Online lesmateriaal: video’s, tekstvoorbeelden en een werkboek.
Een dosis enthousiasme om jou op koers te houden om de eindstreep te halen.

online on demand training van 8 uur
zelf je tempo bepalen
persoonlijk certificaat

€ 1.557

€ 497,-

excl. btw

Aanmelden voor de online training

Start over 5 minuten

PS Inclusief 14-dagen-niets-geleerd-geld-terug-garantie. Niet tevreden? Je kunt opzeggen zonder reden en krijgt je geld terug.

Heb je interesse in een teamtraining? Stuur een e-mail of bel Paula +31 6 50 481 484 voor een scherpe prijsopgave.

Jouw schrijftrainer

Ik ben Paula van Gemen, tekstspecialist, schrijftrainer en ook ondernemer.

Sinds 2002 geef ik schrijftrainingen… In datzelfde jaar schreef ik mijn eerste offerte.

Sommige offertes waren bij voorbaat gedoemd om te mislukken. Andere waren succesvol. Zo succesvol dat ik soms gevestigde partijen aan de kant schoof.

Maar wat was nu hét verschil tussen goud en zilver? Tussen de winnende en de verliezende offerte?

Het zat ‘m altijd in woorden.
Bij verliezende offertes zijn de schrijvers gefocust op zichzelf en hun aanbod en wat ze zelf kwijt willen.

Bij de winnende offerte weten schrijvers met hun woorden de lezer te verleiden om door te lezen. Die woorden gaan over de lezer! De klant.

Ik ontwikkelde spoedig een eigen succesformule voor mijn verkoopgesprekken en offertes. Deelde die met collega’s, begeleidde collega’s en ontwikkelde trainingen.

Het gaat erom dat je anders gaat denken over je klant en over het verkoopproces. Dat je je echt focust op je klant. Daardoor komen de woorden die hem of haar overtuigen vanzelf.

In mijn schrijftraining leer ik jou geen trucjes, maar een denkomslag. Want alleen dan is het resultaat blijvend. En: alles met een glimlach!

Mag ik jou ook helpen om betere offertes (en dus meer omzet) te behalen?

Jouw schrijftrainer