Training: De Winnende Offerte Schrijven

Wat ga je leren in deze schrijftraining?

First things first. Daarom starten we de training met de belangrijkste basisprincipes. Zodra je de technieken uit deze module toepast, heb je de opdracht al voor de helft binnen! Je leert:

• waarom een vaste structuur bijdraagt aan jouw succes;
• hoe je zo min mogelijk tijd ‘steelt’ van jouw klant (en zelf tijd overhoudt);
• wat vanaf nu ook jouw succesformule is;
• waarom een verkoopgesprek essentieel is voor een goede offerte;
• hoe je je goed voorbereidt op het gesprek;
• welke vragen je absoluut moet stellen;
• waar je op moet letten bij het schrijven van je offerte;
• waarom clichés dodelijk zijn (zeker in de inleiding);
• welke techniek jou gaat helpen om beter en sneller te schrijven.

Ik weet genoeg, geef mij toegang

“Als zelfstandig ondernemer word ik regelmatig gevraagd om offertes te maken. Toch telkens weer een dingetje. Juiste tone of voice, hoe bouw ik de offerte op en hoe kan ik eruit springen zonder zwaar op prijs te concurreren.

Toevallig raakte ik in gesprek met Paula. Haar enthousiasme werkt aanstekelijk, helemaal toen bleek dat zij de sleutel heeft naar effectieve offertes, In de training ontdekte ik hoe belangrijk het is om qua toon ‘on the same page’ te blijven en niet te vervallen in formeler tekst. De voorbeelden hielpen mij vooruit en zorgden ervoor dat ik vertrouwen kreeg gave offertes te schijven. De eerste in nieuwe stijl zijn ingediend :-).

Ik raad Paula’s offerteraining aan omdat: (1) Zij alles weet van heldere taal en dat effectief weet over te brengen in haar online programma. (2) Ik meer vertrouwen en plezier heb ik offerteverzoeken “

PIETER JOOSTEN
Eigenaar Brainwaver

Meer beoordelingen lezen?

Een cliché-inleiding is een gemiste kans. In week twee daarom alle aandacht voor een persoonlijke inleiding. Je leert:

• waarom je nooit moet zeggen dat je een ‘prettig gesprek’ hebt gehad;
• met welke techniek je jouw inleiding persoonlijk maakt;
• hoe je bereikt dat jouw klant meteen positief over jou is;
• waarom je nooit méér moet praten dan jouw klant;
• dat het de moeite waard is je ogen en oren open te houden;
• welke gebeurtenissen je in de inleiding kunt verwerken;
• zie je hoe persoonlijk mijn inleidingen zijn;
• vind je een aantal voorbeelden die je zo kunt gebruiken;
• ga je aan de slag met jouw eigen inleiding.

Ik weet genoeg, geef mij toegang

Ongelooflijk maar waar: in veel offertes krijgt de vraag van de klant de minste aandacht. In mijn optiek een doodzonde. Want juist in die alinea overtuig je de klant ervan om voor jou te kiezen. In week 3 leer je:

• waarom vragen stellen jou verder helpt;
• hoe je de wensen en angsten van je klant achterhaalt;
• een heel slimme techniek die je na je verkoopgesprek kunt inzetten;
• hoe je jouw kans op een ‘ja’ aanzienlijk vergroot;
• waarom de klantvraag-alinea best lang mag zijn;
• dat tussenkopjes fijn zijn voor jou én je klant;
• ontdek je wat je beter niet kunt doen;
• zie je goede voorbeelden van de klantvraag;
• ga je aan de slag met jouw eigen omschrijving van de klantvraag.

Ik weet genoeg, geef mij toegang

Na jouw prachtige omschrijving van de klantvraag, staat jouw klant open voor jouw oplossing. Tijd dus om jouw aanbod aantrekkelijk te presenteren. Je leert:

• wat je kunt doen om irritatie bij jouw klant te voorkomen;
• hoe je jouw klant het unieke gevoel van een maatpak geeft;
• waarom dwingen niet werkt, en adviseren wel;
• waarom het handig is als je de taal van de klant spreekt;
• dat gebeurtenissen die irrelevant lijken juist bijdragen aan een topofferte;
• wat het allereerste is wat je moet doen na het gesprek;
• zie je hoe je een klantgericht aanbod schrijft;
• ontdek je de kracht van kopjes (sommige kopjes kun je zo van me overnemen!);
• ga je aan de slag met jouw eigen aanbod.

Ik weet genoeg, geef mij toegang

Het is tijd om over geld te praten. Wat is de investering van de klant? Wat krijgt hij daarvoor en onder welke voorwaarden? Je leert:

• waarom het slim is naar het budget te vragen;
• welke opties je hebt als de investering ‘te hoog’ is;
• dat het handig is als je weet wie er overtuigd moet worden;
• waarom ‘prijs’ en ‘kosten’ verboden woorden zijn;
• dat een addertje onder het gras altijd schade aanricht;
• wat je doet als de klant om korting heeft gevraagd;
• zie je hoe je de investering overzichtelijk presenteert;
• geef ik handige voorbeeldzinnen;
• ga je aan de slag met jouw eigen investeringsalinea;
• hoe je duidelijk communiceert over jouw voorwaarden;
• dat (juridische) voorwaarden jouw positieve flow met de klant doorbreken;
• hoe je zorgt dat de klant in de ja-modus blijft;
• geef ik voorbeelden van voorwaarden die je in je offerte benoemt;
• zie je wat het effect is van een positieve benadering;
• ga je aan de slag met jouw eigen korte voorwaarden;
• geef ik voorbeelden van productvoorwaarden;
• zie je wat er gebeurt als je verzorgde spreektaal gebruikt;
• krijg je input om je eigen productvoorwaarden te beoordelen en aan te passen.

Ik weet genoeg, geef mij toegang