Doe de quiz | Hoe goed scoren jouw offertes?

Beantwoord de volgende 5 vragen.

Waarom is het belangrijk dat je de klant heel veel vragen stelt?

Dan is de klant overtuigd dat ik interesse heb.
Dan kunnen de klantvraag en mijn aanbod als puzzelstukjes in elkaar passen.
Dan kan ik hem een kaartje sturen met zijn verjaardag.
Door de klant te laten praten, hoef je zelf niets te zeggen en kun je ook niets verkeerds zeggen.

Belangrijk! Ik stuur alleen een prijsopgave. Daar vraagt de klant toch om?
Heel belangrijk. Ik probeer altijd een concurrerende prijs neer te leggen.
Beetje belangrijk. Een klant koopt niet alleen op prijs, maar op verhaal, gevoel en overtuigingskracht.
Niet belangrijk. Uiteindelijk is het toch een soort loterij.

klinkt dat door in je offerte. Die twijfel ziet de klant terug in de tekst. Die voel je.
schrijf je in de offerte: “Ik ben de beste, je moet mij hebben".
ga je gewoon door met schrijven: jij bent de juiste partij!
kun je maar beter meteen stoppen met schrijven.

Ik schrijf in mijn offerte dat ik het meest geschikt ben. En aan mijn klantenkring kan de klant wel zien dat dat zo is.
Ik geef de klant aandacht. Laat zien dat ik van de klant houd, met hem meedenk, en begrijp wat hij wil.
Ik overtuig door de beste prijs neer te leggen.
Ik heb alles over mijzelf verteld dus de klant kan geen vragen meer hebben.

Leestijd: 5 minuten

In dit blog lees je welke valkuilen er zijn bij het schrijven van een offerte. En hoe je tot een klantgerichte offerte komt.

Daarnaast je krijgt van mij 3 lessen van mijn online offerte training gratis, om je op weg te helpen. Bekijk ze meteen!

Leestijd: 2 minuten

‘Naar aanleiding van de persconferentie van vandaag, hebben wij besloten om … ‘

Makkelijk hè, om zo te beginnen.

Althans, als ik uit mag gaan van het aantal brieven en e-mails dat ik voorbij zie komen die zo beginnen.

Of is het na aanleiding van? Wat is nu de juiste manier van schrijven?